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体彩营销主动性功不可没 积极的态度是成功的关键
2009-09-24 15:11   来源:彩票直通车     编辑:错落的时光    浏览:
内容摘要:体彩站点一般临街而建,但从开门营业到彩民走进站点之间还需要一层努力。一般路人经过一个站点,要想走进去,需要一个比较复杂的心理过程,往往是几秒钟的瞬间,也许人们就放弃了。在这个过程中,如果能抓住这个瞬间,进行适当的引导,那么也许就能起到立竿见影的效果。

  在体育报体彩站点帮忙的几天里,体会到了体彩营销中“往前一步” 的意义。



  在此前很多次采访中发现,一个站点营销的成败,与销售员和业主有很大关系,其中特别是与销售员和业主的“主动营销”的关系最大。所谓的“主动营销”,也就是我们说的“往前一步”的营销策略。

 

  体彩站点一般临街而建,但从开门营业到彩民走进站点之间还需要一层努力。一般路人经过一个站点,要想走进去,需要一个比较复杂的心理过程,往往是几秒钟的瞬间,也许人们就放弃了。在这个过程中,如果能抓住这个瞬间,进行适当的引导,那么也许就能起到立竿见影的效果。



  全国很多优秀站点在建立之初,都经历过“青涩”时代。无锡一个近200多平方米站点的业主当年只在超市门口占据方寸之地,那时他刚刚成为销售员,面对来往的人流,很难张口向人推荐介绍自己的彩票。憋了很多天之后,他才努力尝试,果然就迎来了一个“大户”彩民。经过他的介绍和推荐,那人购买了50元彩票,是当时他单次销售的最大额。就是通过这样一点点的主动努力,今天他的站点已经成为了具有相当规模的模范体彩站点。回想起当年的创业阶段,他不无感慨地说“积极是做好体彩销售的关键。”



  2008年全国销售的顶呱刮玩法取得巨大成功,其中最让人印象深刻的是很多即开销售点将销售柜台摆在站点外面和街边,主动向彩民介绍新玩法。这一举措让很多从来没有接触过彩票的路过人群也有机会一睹彩票风采,随着顶呱刮中奖不断,不少新人也投入其中。经过一年的时间,顶呱刮不但在销售上取得了非常好的成绩,在培育新彩民上也起到了巨大的推动作用,一些人从顶呱刮开始了解体彩,进而了解了更多的体育彩票。



  “往前一步”的概念,除了销售硬件的摆设更临近消费者以外,还有主动宣传介绍彩票玩法,在两个层次上采取主动营销。



  对于一个站点而言,主动营销具有极其重要的作用。一个合格的站点业主也应该具备主动营销意识的,而这样的意识也应该在新业主和销售员的培训过程中被重视。主动营销是一种意识,但还要与相应激励、培训制度等相匹配的系统,而不应仅仅是外在形式上的转变。



  而对于整个彩票行业而言,对于发行管理部门而言,主动营销也是一门学问。



  这就涉及整个新彩票的设计发行等观念,每一个产品的推出,都是面对特定的顾客群,为了最大限度地吸引已有客户和潜在客户,必须要采用主动营销的策略,采取符合彩民需要的玩法设计。或者在设计上采取足够的提前量,针对市场潜在需要,一经推出就可以迅速成为市场热点。比如法国就曾根据流行的电视剧制作了新型彩票,推出之后,赢得良好市场反响。



  除了彩票玩法以外,彩票管理部门为彩民服务也同样需要有“主动营销”的意识。让彩民可以最方便最简单的购买到彩票,可以最早最快速的获得开奖信息,可以最快最及时最安全的兑奖。这都是主动营销的具体内容。



  营销是门复杂的学问,彩票作为新兴行业,仍有很长的路要走,有很多问题值得去探讨。

 

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