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高频彩门槛过低市场难消化 设计存缺陷
2010-01-27 15:02   来源:彩票直通车     编辑:错落的时光    浏览:
内容摘要:曾一度备受争议的高频彩票,于2009年在全国大范围铺开,热度前所未有。光鲜背后是否有透支未来的隐忧?对于彩市长远发展来说,这一步,究竟走出了怎样的跨度?

  曾一度备受争议的高频彩票,于2009年在全国大范围铺开,热度前所未有。光鲜背后是否有透支未来的隐忧?对于彩市长远发展来说,这一步,究竟走出了怎样的跨度?


  高频彩票,又名快开彩票,以其每几分钟乃至十几分钟便开出一期的“高速”为主要特征。作为在国际上普遍占市场份额较高的高频彩票,自2003年初入临我国彩市以来,却备受争议,颇多波折。但2009年春天后,高频彩票几乎在全国遍地开花,其势汹涌。


  “好玩却有点晕” 彩民纠结体现市场不对称


  2009年7月的某天傍晚,青岛39岁的宋秀萍看到匆匆吃完饭的丈夫王先生“又像做贼一样”溜了出去,她来不及收拾饭桌,在惊慌失措的女儿面前,“跳起来就跟出去了”。


  一路上,她都在琢磨家里凭空“消失”的一万多块钱,和丈夫最近的神秘行踪有何联系。但当她发现丈夫最终走进一个挤满人的街边店,坐下来写写画画后,她愣住了。


  “我就没反应过来这是什么地方,看了半天,原来是玩彩票啊。本来还以出外遇了呢。”宋秀萍说她那天在外面看着就笑了,觉得终归不是个“出轨的事”,问题不大。经历了一场虚惊,她甚至高兴得走进去,凑到丈夫身边一起玩了起来。


  但玩了一会,她又心虚了起来:“十来分钟就一轮,太快,钱哗哗的不见了,玩的人眼睛都是直的,看着怪吓人。”其后,尾随而来的女儿冲进店里,哭喊着说他俩在“耍赌”,“搅得店里一锅粥”。


  让宋秀萍经历这一切的,是一个叫做“群英会”的高频彩票,这种彩票每隔十五分钟便会开出一期,一天分两个时段共十个小时销售40期,单注奖金在5元到12300元之间。


  2009年4月26日,“群英会”在山东上市后,不到一个月,日销量便突破千万——这相当于全国游戏七乐彩两天的销量,令人震惊,争议之声随之而起。但高频彩票的推广势头并未受影响,仅2009上半年,先后便有20多个省市引入各种高频彩票。而年底销量更让高频彩票倍显“实力”,以山东为例,“群英会”销售只7个月,其销售额便占到该省电脑票销售总额的34.69%。


  “高频彩票在国际上被推崇为经典的快速开奖游戏。除了节奏快的特点外,中奖难易程度可由彩民自行决定,体现了较强的主动参与性。但它设计目的是针对高端消费群体的,而我国彩市在高端消费群体开发方面欠缺经验,高频彩票推广力度过大就会出现消化难。”业内专家向记者指出,目前许多高频游戏推广时设置门槛过低,是市场难消化的直接原因。


  “确实好玩,但不敢玩了,害怕,进去就感觉停不下来。”宋秀萍告诉记者,以她家的消费能力,玩这个游戏显得有些“太大方”。


  而北京一位彩民却对此笑道:“害怕正说明这个游戏设计的合理,让你知道不能沉迷,给人心理上的限制。”但他随后也承认这种限制是因人而异,作用有限。


  “贪行程疾走两三步?” 热跟风还需冷思量


  “连着那么好几天,销量几乎翻番,忙得不得了。”山东一位彩站经营者张先生直言“群英会”上市后,彩站销量猛增,但高兴之外,自己也曾有过担心:“就怕把人玩伤了,玩几天走了,要那样的话就得下滑,而且还会影响其他游戏。”


  实际上早在几年前,就有业内人士分析指出,高频彩票会在很大程度上吸引其他游戏中的玩家,如其设计稍有缺陷,影响到的不止高频彩票本身,更会对原有游戏造成损失,进而影响整个彩市。


  2007年10月,同为高频游戏的“快乐扑克”在西安上市后,先是销量狂增,但三个月后却大幅下滑,半年后不少彩站因经营惨淡而提出退机申请。其过山车般的急速“升降”让彩市对高频彩票的乐观变冷,研究人士亦藉此呼吁慎推高频彩票。


  而之后多地出现一种“收缩”现象:要么通过提高门槛,收回部分彩站高频彩票销售许可,要么则以销量末位淘汰,暂停其高频彩票销售。这被业内人士认为是前期仓促推广之后的补救措施。


  张先生的担心随即被证实,四个月后,销量一度开始大幅下滑:“就是有的彩民不玩了,不止不玩‘群英会’,其他的游戏也不玩,等于彻底不来彩站了。还有来彩站闹场的,我都不知道该说什么好,感觉很紧张。”


  紧张的张先生到当地发行中心反映情况,而工作人员除了一些安慰话语外也难以想出更有效的应对策略。“他们说在调研,在考虑,说整体情况乐观,应该不会有大问题。我说等有大问题,咱就掉泥潭里出不来了。”张先生说:“彩民都是这么些年慢慢培养起来的,伤了他们,你再让他们来就难大了。”


  事实上,发行机构也对张先生的顾虑有所考虑,但“程度”似乎并不深。


  “主要还是想要销量,过去的一些玩法销量看上去有些饱和,想要新增长就得上这个。再说法规也有了,其他省市也在上马,所以觉得没问题。”山东一位发行机构工作人员接受记者采访时,坚决反对“冒进”的说法,“应该说是快走了两三步,而且随后也调整了”,但他对高频彩票的未来“不能妄下评断”。


  2009年10月后,“群英会”有所调整,将17时至20时的三小时让出给其他游戏。“一方面保证其他游戏销量不被挤下去,另一方面也是算是给它本身降降温。”机构工作人员也承认“群英会”确实对其他游戏有所影响。


  “高频彩票自2003年出现,到现在存在了6年,整个社会对它已经有了较全面的认识。所以高频彩票在2009年全面铺开不足为怪,但决不能光从销量上去一味肯定。”业内人士认为应该认真看待其带来的社会影响:“我相信如果做彩民普查的话,高频彩票的争议远比其他游戏大,所以步子还是再稳一些、慢一些妥当。求新求异的出发点应该值得肯定,但总是先上市,再调整,甚至出现挤兑原有市场的情况,这说明最初的考虑还不够全面、设计也不够合理。”


  “游戏好玩是好玩,但要是再稳重点就好了。”宋秀萍的想法与彩站站主谢先生不谋而合。谢先生认为如果这样的话,他会减少不少担心:“彩民半天玩一会,等于是‘休养生息’了,不至于出现连轴转累人、伤人的现象。”


  高频彩票 要学会对其“定位”


  2009年11月,山东快开游戏“群英会”做了一些微调——每天17点到20点,由原来的不卖彩票改为只卖彩票不兑奖,待20点之后统一兑奖。


  据山东省福彩中心有关人士介绍说,调整后销量有了一些提升,但变化并不是很明显。“调整的目的主要是为了避免流失一些客户,有人买不到彩票后就走了,不会等到晚上8点再去买的;并且有一些客户有连续购买的需求,这样做也是满足他们这方面的需求吧。”


  一名业内人士接受公益时报记者采访时表示,目前在我国,很多机构人士都觉得高频彩票只是彩票市场的一个补充,而并没有真正的把高频彩票当作是一种新的游戏品种、一个新的游戏玩法进行市场定位推行,他说这种想法是很错误的。“在国外,高频彩票的占有比例很高,普及率也很高,他们跟传统的彩票购买人群并不冲突。因此在我国,我们亟须解决的,就是对于其的定位问题。”


  该人士告诉公益时报记者,很多人会认为大力发展高频彩票会对传统彩票造成冲击,他认为这只是对其定位不够准确的想法。“我们可以通过在购买时间、购买场所的控制上进行好定位划分,对传统彩票的影响我认为是有限的。”他认为,高频彩票可以避免传统彩票购买时间的高峰期进行销售,也可以单独在人流量大、消费高的场所进行销售。“但这并不能就此排除了传统站点,如果把销售对象的人群定位合理,有目的的进行划分,我认为进入传统站点销售也不会影响其他彩民的购彩习惯的。”


  还有专家认为,我国高频彩票的趣味性仍不够。“从国外的经验来看,65%的返奖是一个很平常的返奖率,我们只要把握好它的趣味性,还是可以从调整返奖率上扩大购彩群体的,也不易流失彩民。”这位人士同时认为,如果定位准确,高频彩票或许还会和传统彩票形成互利,互相带动销量的提升。

 

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