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即开型彩票牵手移动互利互赢 开创营销模式多样化
2009-11-14 14:49   来源:彩票直通车     编辑:错落的时光    浏览:
内容摘要:德州市福彩中心市场营销部部长崔伟介绍,以往即开票的销售方式主要以中心站为主导,配发到各彩站,单一的营销模式在即开票的推行和宣传上,存在一定的局限性,因此他们通过考察德州即开票的市场情况,选择利于彩票行业发展的公司、企业,通过合作关系,扩大即开票的市内市场,扩展即开票的乡镇、农村市场。

        近日,山东省德州市福彩中心与本市移动公司联手,将即开票“刮刮乐”销售网点设立在移动公司的乡镇分公司、农村代理点等地方,同时即开票网点也代理移动业务,形成互利互赢、相互支持的合作局面。


        活动首日恰逢当地集市。在德州禹城前油坊福彩第37148229号彩站前,中国福彩、中国移动共同支起了鲜红色的帐篷,拉起“中国福彩与中国移动携手共创辉煌”的宣传条幅,同时配上有关即开票产品介绍和公益宣传的高声喇叭,吸引了众多赶集人员前来围观,当天刮刮乐的销售情况取得了预期的效果。


        据德州福彩工作人员介绍,通过深入基层,走访乡镇彩站以及市内的销售网点,和站主交流经验、询问销售情况一系列市场考察,探索灵活有效的分销模式。考虑到移动公司业务广泛,福彩中心和市移动公司发展合作关系,双方互成代理销售网点。借助此次合作,增加即开票的销售网点,把福彩文化推向农村市场。


        德州市福彩中心市场营销部部长崔伟介绍,以往即开票的销售方式主要以中心站为主导,配发到各彩站,单一的营销模式在即开票的推行和宣传上,存在一定的局限性,因此他们通过考察德州即开票的市场情况,选择利于彩票行业发展的公司、企业,通过合作关系,扩大即开票的市内市场,扩展即开票的乡镇、农村市场。


        公益时报记者在采访中了解到,采取和公司、企业搭载的营销模式,在其他省市也出现过。宁夏福彩借企业市场搭载刮刮乐销售,据宁夏福彩中心工作人员介绍,此种合作方式,一方面企业借助福彩品牌和销售热点提高自己产品的销售能力,另一方面宁夏福彩也借助企业的市场成功搭载了自己的“产品”。在浙江泉州也曾经和移动公司合作,但是采取的方式与德州福彩不同,泉州福彩和泉州移动达成合作协议后,移动集团采购大批即开票,作为他们作为他们促销手机卡或充值业务的赠送。而对德州市福彩和移动集团合作,双方相互代理业务的这种方式,泉州福彩机构一工作人员认为,如果这个渠道能够合作成功,会成为扩大即开票销售和市场占有的有效方法。他分析了这种合作方式的利益:对于移动来说,通过即开票的游戏性增加了移动销售网点的人气指数;同时也增加移动销售网点的盈利水平,保证了移动销售网点盈利和扩大经营的信心;而对福彩行业来说,一方面增加了即开票的销售渠道,丰富了即开票的宣传手段,增加了即开票的市场占有率,提高了即开票的销量,另一方面也会相应增加部分即开票的彩民群体。


        尽管借助已有企业品牌达到扩展福彩品牌的方式,成为目前刮刮乐销售的一种销售模式,且短期内还取得不错的成绩,但也有业内人士指出,即开票的销售主要以网点销售为主,和企业搭载只能作为一个辅助手段,即开票销量的提升最终还得依赖与分销站点的建设和服务、营销等方面。另外即开票扩大销售渠道并不单纯的指和其他集团客户合作,这只是辅助方式,而增加销售网点的数量和进行合理布局才是主流。户外销售模式在一定时间、一定区域内,也成为保销量、促宣传的手段,但是因受销售受时间、空间和天气的限制太多,也只能作为辅助销售的一种手段。


        营销模式多样化>>>


        加油站:广东佛山各区的“中国石化”加油站开始出售即开型彩票


        报业集团:大庆日报报业集团获得即开票代理权,报刊发行站均可销售、配送即开型彩票,另外晚报的发行员也进行户外流动销售。


        搭载企业产品:宁夏福彩与宁夏伊品生物股份有限公司签署合作协议,共同携手推出“买味精,送福彩”活动。


        邮政局:四川省宜宾市福彩中心通过与市邮政局达成共识:宜宾福彩将在当地邮政网点设立刮刮乐中心站。


        自行车服务亭:彩票机构与杭州市公交集团开展合作,共同开发公共自行车服务亭即开型彩票销售市场。


        超市:超市购物送即开票活动。浙江天天惠超市和当地福彩机构签订协议,全面开售即开型彩票


        网吧:南京市刮刮乐彩票进入网吧销售


        航空公司:海南与海南航空公司合作销售即开型彩票

 

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