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程阳:彩票年销量将突破3000亿 期待网络售彩发展
2010-11-29 09:51   来源:彩票直通车     编辑:秋叶飘过    浏览:

        彩票行业的日益发展,怎样化解不确定因素,挑战机遇,立足国情,在“十二五”这一重要发展机遇期,赢得更为科学健康的发展?国内彩票问题资深研究者程阳日前接受了本报记者专访。


        预测:中国彩票年销售将突破3000亿元,占GDP份额0.57%


        记者:2000年电脑彩票大规模相继上市以来,中国彩票业经历了10年的高速发展,全国彩票销售由平均年增长率高达25%,预计2010年彩票销售将达到创纪录的1650亿元左右。展望“十二五”,中国彩票市场将要达到怎样的规模?


        程阳:彩票销售作为一种市场行为,最直接的影响因素是经济。数据显示,1996-2009年,全球彩票销售占GDP的份额平稳保持在0.37%-0.45%之间,14年加权平均为0.41%。2008年、2009年中国彩票销量占GDP份额分别为0.35%和0.37%,由于这些年中国彩票增速是GDP增速的两倍以上,彩票的GDP份额也呈逐年递增趋势。


        2008年全球经济十强中,美国彩票GDP份额为0.38%、日本0.24%、中国0.35%、德国0.32%、法国0.50%、英国0.28%、意大利1.19%、巴西0.15%、西班牙1.09%、加拿大0.42%。如果“十二五”期间中国经济还能保持8%增速,彩票的增速能稳定在25%,那么“十二五”末的2015年,中国GDP将达到53万亿元,彩票年销售将达到近4700亿元,届时,中国彩票占GDP份额将达到0.88%;如果经济同样的经济增速,彩票年增速在16%,那么2015年中国彩票销售将是3000亿元,占GDP份额为0.57%。若宏观经济平稳,彩票政策无重大变化,我个人认为“十二五”末年的2015年,中国彩市规模在3000亿元以上。


        澄清:彩票系“穷人的游戏”是错觉,“寻找高端彩民”是伪命题


        记者:即便是实现“十二五”末年的2015年3000亿元的彩票市场规模,GDP份额为0.57%,在全球十大经济体中,似乎也不算太高,毕竟还有意大利、西班牙这样超过1%的国家,但是也超出了其他几个国家。与欧美发达国家相比,中国的购彩群体有什么特色?一些媒体调侃“彩票是穷人的游戏”,那么“打工仔”们能否支撑3000亿元的中国市场?


        程阳:中国的彩票历经20多年的发展,有了一定的市场规模,但是相比之下,对彩票市场的研究总体还是滞后的。例如,连个行业最基本的市场调查都鲜有进行,一些调查本身的功利性又太强,带着主观“希望的结果”进行所谓的“调查”,一些调查的设计根本不具科学性,违背基本的社会学与统计学常识,特别是购彩群体这样的工作量极大、设计难度极大的市场调查。


        我们调查分析结果是,中国经常性购彩者为总人口的5%左右,全国约6600万人,以近年彩票销售计算年人均购彩1800元,这样的购彩支出,显然若以“打工仔”为主是绝对不可能支撑的。事实上调查结果显示,购彩数额较大的彩民中的10%支撑了40%的销售额、20%支撑了60%的销售额、40%支撑了80%的销售额,人数上占一半的“低端彩民”对销售的贡献只有10%。也就是说,在人数上彩民队伍低收入居多,但是支撑彩市的还是中高收入彩民,所以“彩票是穷人的游戏”看法是十分片面的,现在经过媒体渲染,竟成了业内普遍的错觉!


        其实,细心的媒体会发现一个有趣和值得深思的现象是,在彩票销售点看到的所谓“彩民”,以及在彩票机构兑奖处看到的“中奖者”,就会发现两个群体差异极大,销售点看到的大都是“低收入阶层”,而兑奖处看到的大都是“生活殷实阶层”,正是说明了这点。这是因为,彩票的中奖机会与投注金额成正比,而与人头数并没有直接关系。也就是说在对彩票销售的贡献上,少数的“有钱人”比多数的“穷人”的贡献要大得多!所以在某种程度上,“寻找高端彩民”本身就是个伪命题。


        展望:“彩民”两字消失,彩票更贴近生活;网售将成新的里程碑


        记者:既然支撑中国彩票市场的是“生活殷实阶层”的白领阶层,那么在市场拓展营销的策略上,如何应对这个市场主体的需求,就应该是市场拓展的主要矛盾。而同时,人数占一半以上的“低收入打工仔”尽管对销售的贡献只有10%,但是由于该群体收入低,容易造成社会问题,这些都是“十二五”期间应该关注的。


        程阳:“十二五”期间,中国彩票在拓展市场、增加销售的同时,更要关注彩票机构的社会责任,降低彩票发行的社会风险。在2000年前后的中国电脑彩票市场蓬勃发展之初,正是我们和媒体的互动,才模仿股市创造了“彩民”一词,该词现在已经被一些字典采纳。


        但是,十年后的今天,随着“问题彩民”增多,彩票相关犯罪报道愈发增多,人们对该词慢慢有了一些抵触。占中国总人口5%的“彩民”仅占成年人的7%上下,而欧美国家中50%-80%的成年人购彩——欧美的“多人少买”与中国的“少人多买”形成了巨大的反差。


        大多数民众购彩,而不是少数“彩民”以此为业,彩票市场就成熟了,展望“十二五”,希望“彩民”两字消失,人人都是购彩者!市场通则是不能责备“上帝”,需要反思的,是营销者自己。事实上,欧美国家单彩票销售点覆盖人口一般仅仅在2000人左右,例如美国加州人口3836万人,拥有超过1.9万个彩票销售点,每个彩票销售点覆盖2010多人,彩票销售点遍布各类商业渠道,主要分布在便利店、加油站、售酒店、杂货店与食品超市、药店、酒吧等商业点,彩票销售贴近生活、贴近大众。


        基于这点,“十二五”期间,中国彩票近十年的“彩票专营”模式应该研讨,特别是在经济高速发展、物业和薪酬成本急剧增加的条件下。事实上,除了体育竞猜各国鲜有“彩票专营”,而香港赛马会2009财年营业额1110亿元,“六合彩”销量64亿元仅仅占5.8%,所以香港马会的经验,基本上不能作为“彩票”的经验。


        所幸最近国家开放了互联网销售彩票,这给未来“十二五”中国的彩票市场带来了新的“腾挪”机遇,在现有投注站利益不受突发冲击的条件下,提供了一条满足彩票市场主体“白领阶层”的新的营销渠道。互联网彩票天赐良机,业内十年争论、十年期盼,现在终于解禁,这将成为全球彩票市场,电脑彩票之后的新里程碑。


        企盼:公益、娱乐与打击私彩,三项重任为彩票赢得更多生存理由


        记者:相信未来的“十二五”期间,中国彩票将为公益事业,筹集更多的公益金。而同时业内人士也注意到,近些年私彩泛滥、地下赌球等博彩活动猖獗,对此你有什么看法?


        程阳:彩票的公益性不容置疑和挑战,这在各国和地区都是如此。但是,也要看到新中国彩票已经经历了20多年的发展,国情在变局、社会在变革、市场在变化,所有这些,都需要业内能够不断与时俱进,不断超越前人,需要彩票行业承担更多的社会责任。


        个人希望,“十二五”期间,中国的彩票机构应尽早加入全球彩票业“机构社会责任Corporate Social Responsibility (CSR)”和“责任博彩


        Responsible Gaming(RG)”行动中去,减少“问题彩民”,确保彩票市场的和谐发展。


        值得注意的是,在确保彩票的公益性同时,加大彩票的娱乐性、加大彩票在市场方面与私彩及地下博彩的争夺,应该成为中国彩票业未来倡导的全新理念。在这之前,业内也有些零星的行动,但是还没有一种广泛的共识和系统的理念。


        目前的基本国情是,今天中国经济巨变,政府“不差钱”,而同时对社会和谐稳定的诉求剧增,彩票必须找到更多生存的理由。展望“十二五”,仅仅强调彩票的公益性是不够的,为大众提供丰富健康的娱乐产品,以市场手段为主而非行政为主打击“私彩”,都是彩票机构的职责所在。公益、娱乐、打私,是“十二五”中国彩票业的三项重任,彩票监管、发行、销售机构应该解放思想、更新思维,并从彩票政策、彩票游戏、彩票渠道、技术体系上逐一落实。

 

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