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大奖福地并非全是运气所致 看优秀站主自我营销
2009-10-26 15:05   来源:彩票直通车     编辑:晨韩    浏览:

        竞猜型彩票的销售和营销宣传,区别于概率型、即开型游戏产品,终端销售环节的优劣与网点营销的质量起到了至关重要的作用。尽管全国各地足彩市场特点不同,市场占有率也存在一定差异,但是在每个地区都有足彩销量突出、营销宣传效果好的销售网点。


        在中国足球彩票8周岁生日之际,国家体育总局体育彩票管理中心联合本报共同组织了此次足彩“优秀网点谈营销”系列宣传报道活动,旨在通过对各地足彩优秀销售网点进行深入地实地采访,总结每个网点的足彩营销特色和方法,总结出其成功的内因外素,形成系统化的足彩网点营销方略。从本期开始,本报将推出专栏,陆续刊登足彩优秀网点的采访报道,为广大销售人员与彩民服务,为体彩业务人员做好竞猜型彩票营销宣传工作提供参考。


        足彩优秀站点谈营销


        由于全运会的市政环境改造,济南第01525投注站的门前建立起了一道围墙,从外面看上去,最多只能看到体育彩票的门头,而无法看到正脸。但是即便是这样的条件,这个站点仍然在济南市销量最好。考其原因,很多细节值得借鉴和参考。


        人才的因素占主导


        就像我们经常说的,一个站点的成功必须要有一个优秀的业主,优秀的经营者。该站点业主郭鑫先生有着丰富的经商经历,在经营这个站点的同时,自己还开办了两家公司。可以说,现代社会发展对体彩站点业主也提出了更高的要求,拥有灵活的思路,丰富的人脉、足够的阅历和准确的判断能力才是成功的关键。


        抓住目标 坚持到底


        和很多的体彩业主一样,经历过足彩发展各个时期的第01525投注站也曾面临足彩发展的困境,但是他们没有放弃,而是选择迎难而上,以更加专业和细致的服务在困难中迎来转机。在足彩发展高潮时,郭先生自己曾和朋友们一起搞过足彩俱乐部,曾一起搞过合买团队。但是当困难来临时,不少朋友退却了,而郭先生却坚持下来。他自身非常热爱足球也热爱足彩,即便是作为一项个人爱好,他也要坚持研究和推广足彩。在困难面前,他逐渐地聚拢了一批朋友和彩民,建立了稳定的购买团队,形成了以他为核心的足彩研究氛围。


        站点强调个性和服务


        走进第01525投注站,你首先会感觉这里的氛围更像是一家公司,几排电脑桌上笔记本和台式机都开着,笔和纸张随取随用,三种茶叶可以按口味选择。要不是墙上有各种的球星画报和中奖喜报,你都不会想到这就是一家足彩大奖福地。但是,我们换个角度看,谁说过彩票站点必须什么样子?在站点建设上,特别是对新站点而言,没有什么现成的规矩,有的只有因地制宜,根据自己的特点建设站点。第01525投注站足彩销售是大头,而足彩多以老彩民和大户为主,因此这个站点更多强调满足这些大户和老彩民的上网信息需要,个人休息的需要。


        突出站点优势


        每个站点都有自己值得骄傲的内容,如何把自己的优势最大限度发挥也是经营需要考虑的问题。第01525投注站的最大特点就是经常中奖,是当地非常出名的中奖福地。即便是不算小奖,只看大奖,该站点也是中奖无数,由当地体彩中心颁发的中奖小牌匾几乎摆满了桌子。这样是否有必要?其实意义非常大,因为大部分彩民都渴望中奖而迈开走进站点的第一步,如果一个站点经常中奖,对彩民而言则值得一去。街头那么多站点,当然要选择一个运气好的站点了。因此对于很多其他站点而言,不要嫌麻烦,也不要害羞,把自己所有的中奖资料统统贴出来,既宣传了自己,也鼓舞了彩民。

 

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